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Il Consorzio armaioli bresciani, nel corso degli ultimi anni, si occupato di ricercare nuovi sbocchi commerciali e di approfondire la conoscenza dei mercati emergenti parallelamente a quelli ormai consolidati. In questottica ha organizzato, venerd 16 dicembre scorso, un importante seminario, gratuito, aperto alle aziende associate e non, con taglio volutamente pratico e operativo, presso la Comunit montana di Valle Trompia. Fondamentale la collaborazione di m+rzp, primaria societ dinternazionalizzazione dimpresa, nata nel 1996 con forte componente giuridica ed economica e un organico di 45 persone e vari uffici in Italia. Conoscere i mercati tra le cose pi importanti e gli armaioli lo sanno bene, ha esordito Pierangelo Pedersoli. La collaborazione con m+rzp mi interessa per la sua presenza sui mercati internazionali con studi legali che conoscono perfettamente le normative dei vari Paesi. Il mercato da consolidare quello degli Stati Uniti. Alla fiera di Mosca, poche settimane fa, abbiamo organizzato una missione, mentre per la prossima edizione pi di venti aziende hanno gi confermato la partecipazione. Dunque, meglio conoscere bene la Russia e, prima di tutto, dal punto di vista contrattualistico. Che gli Stati Uniti rappresentino un importante mercato di sbocco per il prodotto armiero italiano non una novit. LIstituto per il commercio estero ha previsto unaccelerazione delleconomia del Paese nella seconda met dellanno, per il miglioramento della situazione occupazionale e delle retribuzioni, nonch per il calo delle scorte. La congiuntura economica 2005 ha registrato una crescita pari o superiore al 2%.

Giovanni Pisacane di m+rzp ha disegnato un breve excursus della legislazione armiera statunitense moderna, dallomicidio Kennedy fino al recente provvedimento che tutela i produttori di armi dalla responsabilit per i danni derivanti da un utilizzo illegale di pistole e carabine. Alessandro Veschi si concentrato sui problemi e sulle opportunit legate allapertura dellufficio di rappresentanza o alla creazione di una societ propria. stato molto stimolato dai soci del Cab che hanno rappresentato una serie di casi interessanti legati alle personali esperienze. Massimo Merli ha analizzato i problemi degli Stati Uniti come sistema Paese con i suoi cinquantadue Stati non omogenei, nonch i contratti di agenzia e distribuzione e la tutela della propriet intellettuale. Il dato fondamentale che le corti statunitensi sono restie a considerare applicabile una legge straniera a controversie che implicano la distribuzione delle merci e dei servizi nel territorio degli Stati Uniti. Questo atteggiamento manifestamente protezionistico si riverbera anche sulluso e la protezione dei marchi.

Pisacane ha poi trattato della responsabilit da prodotto. La normativa specifica nasce per responsabilizzare i produttori e per semplificare lazione per il risarcimento. Il danneggiato pu rifarsi su tutta la catena di distribuzione e, in certi casi, la responsabilit non deve essere provata, ma presunta nel fatto stesso che il danno occorso. Lemergente mercato russo sembra offrire ottime opportunit. La situazione economica positiva anche se si registrano ritardi nellattuazione delle riforme e nella diversificazione. Il rischio politico si ridotto, ma restano ancora alti i rischi commerciali e il sistema bancario fragile: questo consiglia un approccio prudente e ben ponderato. Igor Kostjuk e Andrey Mikhailov, partner dello studio Hough, Mikhailov and company di San Pietroburgo collegato a m+rzp, hanno analizzato la specifica normativa in materia di armi da fuoco, dopo aver tratteggiato il panorama del Paese.

La Russia conta 150 milioni di abitanti, 10% dei quali (ma ufficiosamente il 20%) ha reddito superiore a 200 mila euro, l1% superiore al milione di euro. Undici citt hanno oltre 1 milione di abitanti e Mosca e San Pietroburgo ne fanno in tutto 18 milioni. Il 75-80% delle finanze concentrato su Mosca. Nel 2002 la Federazione russa ha cominciato a esporsi commercialmente allestero e molti russi hanno cominciato a guadagnare e a investire denaro secondo lo stile tradizionale. Ce grande interesse per la caccia e anche per la collezione di armi, attivit che incarnano questo stile e sono praticate fin dai tempi di Ivan il terribile. Molte societ organizzano viaggi di caccia e anche week end di tiro al piattello. Opinione generale che San Pietroburgo sia molto vicina alla mentalit occidentale e i costi per start up siano l pi convenienti. C anche ottima protezione degli uomini daffari da parte delle forze polizia. Largomento dellintroduzione delle armi in Russia, comunque, impegnativo e richieder, probabilmente, un supplemento di seminario per il quale il Cab ha gi dato appuntamento a breve.